27 de maio de 2026 · Equipe Jefacil
Curva ABC de produtos: descubra os 20% que fazem 80% do seu faturamento
O que é a curva ABC, como ela mostra quais produtos realmente sustentam a loja e como usar isso pra comprar melhor, negociar com fornecedor e parar de imobilizar dinheiro em encalhe.
Toda loja tem aquele produto que “vende bastante” e aquele que “está parado” — mas no chute. A curva ABC troca o achismo por número: ela mostra quais produtos realmente sustentam o faturamento e quais só ocupam prateleira. É um dos relatórios que mais muda decisão de compra.
O que é a curva ABC
A ideia vem do princípio de Pareto: poucos produtos fazem a maior parte do resultado. A curva ABC ranqueia seus itens por relevância (faturamento ou margem) e os agrupa:
- Classe A — os ~20% de produtos que fazem ~80% do faturamento. São os campeões.
- Classe B — relevância intermediária.
- Classe C — a cauda longa: muitos itens que, somados, fazem pouco.
Por que isso importa na prática
Saber a curva muda como você toca a loja:
- Compra — nunca deixe faltar item A. Ruptura de um campeão dói muito mais que de um item C.
- Negociação — você compra os itens A em volume; é onde tem poder de barganha com o fornecedor.
- Encalhe — itens C parados são dinheiro imobilizado. Promoção, queima, ou parar de comprar.
- Espaço — a vitrine e a melhor prateleira são pros A e B, não pro que não gira.
”Vende muito” nem sempre é “dá lucro”
Cuidado com a pegadinha: um produto pode estar em quantidade vendida e ainda assim render pouco. Por isso vale olhar a curva por faturamento e cruzar com a margem. Um item de giro alto e margem baixa atende, mas não é o que paga as contas.
Curva ABC + produtos parados
A curva ABC tem uma irmã que dói ver, mas precisa: o relatório de produtos parados — itens em estoque sem venda num período. É dinheiro dormindo. Olhar os dois juntos (o que mais vende × o que não vende) é o raio-x do seu mix.
Como tirar a curva sem planilha
Montar curva ABC no Excel dá trabalho e desatualiza rápido. O ideal é o sistema calcular sozinho a partir das vendas reais. No Jefacil, a Curva ABC é um relatório pronto (plano Growth+), com export pra CSV. Veja relatórios — visão geral.
Parar de comprar no chute começa por olhar o número. O Jefacil entrega curva ABC, produtos parados, DRE e mais — a partir das suas vendas, sem planilha. Teste 14 dias grátis, sem cartão.