Precificar no chute é o jeito mais rápido de trabalhar muito e lucrar pouco. “Comprei por R$ 50, vendo por R$ 100” parece 100% de lucro — mas raramente é. Entender markup e margem (e não confundir os dois) é o que separa a loja que sobrevive da que fecha sem saber por quê. Vamos ao essencial.

Markup ≠ margem (a confusão que custa caro)

Os dois falam de “quanto você ganha”, mas de forma diferente:

Markup = quanto você multiplica o custo pra chegar no preço. Comprou por R$ 50, vende por R$ 100 → markup de 2x (ou 100% sobre o custo).
Margem = quanto do preço de venda é lucro. Vendeu por R$ 100 com R$ 50 de custo → margem bruta de 50%.

Parece a mesma coisa, mas não é — e a margem ainda nem descontou suas despesas.

”Vendo pelo dobro” pode dar prejuízo

Eis o erro: você compra por R$ 50, vende por R$ 100 e acha que ganhou R$ 50. Mas em cima da venda incidem:

Impostos (Simples, ICMS…).
Taxa da maquininha (cartão/Pix).
Comissão do vendedor.
A fatia do aluguel, energia, salários que aquele produto tem que ajudar a pagar.

Quando você soma tudo, aquele “lucro de R$ 50” pode virar R$ 5 — ou negativo nos produtos de margem apertada.

Como formar preço sem trabalhar de graça

Um caminho simples:

Parta do custo real (preço pago + frete + impostos da compra).
Defina a margem que você precisa pra cobrir despesas E sobrar lucro (não a que você “acha bonita”).
Aplique o markup correspondente.
Confira contra o mercado — preço bom de planilha que ninguém paga não serve.

A margem certa não é um número universal; depende da sua estrutura de custo. Por isso o DRE importa: ele mostra se a margem que você pratica está cobrindo as despesas de verdade. Veja o que é DRE.

Preço diferente por canal e por cliente

No mundo real, o mesmo produto tem vários preços:

Varejo no balcão.
Atacado por faixa de quantidade (a partir de X peças, preço cai).
Tabela negociada pro cliente B2B fixo.
Talvez um preço diferente no marketplace (que cobra comissão).

Controlar isso na cabeça é impossível. Um sistema que aplica a regra de preço certa automaticamente no PDV evita o vendedor errar e a margem evaporar. Veja tabelas de preço.

Acompanhe depois de precificar

Precificou? O trabalho não acabou. Acompanhe a curva ABC (o que vende) e a margem por produto pra ajustar: subir preço de campeão com fila, queimar encalhe, cortar o que dá prejuízo. Veja curva ABC.

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